出镜人物：许晓峰，华纳唱片中国（香港）有限公司、北京九洲亚华演艺经纪公司总裁。

　　相对于房地产经纪人上万人的从业队伍来说，中国的文化经纪人绝对是少数人的职业。据不完全统计，北京目前有文化经纪人近千名，文化经纪公司不到百家。

　　中国的文化经纪人还处于起步摸索阶段，而美国的经纪人职业已经有60年的历史了，逐步形成了以CAA等3家经纪公司为核心的市场，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。

　　文化经纪人根据服务客户不同可分为明星经纪人和专门组织实施文化性展览和演出的文化项目经纪人，在业内很少有人能同时挑起这两副担子，而许晓峰便是其中的一位。

　　上世纪90年代初，当大多数人还不知道文化经纪人为何方神圣时，出于对艺术的喜爱，许晓峰便已经开始组织小规模的歌舞和话剧演出，并于1995年创建了北京的第一个现代舞团，开始了最初的文化项目经纪人职业生涯。“当时我组织的这个现代舞团一炮打响，一年要在全国演出好几十场，而作为经纪人我的主要工作就是管理好这个舞蹈团，并不断地为其寻找和签订新的演出合同。”许晓峰介绍道。此后他又组织了许多国外艺术家来华演出，像日本的板本龙一和欧美的布瑞克兄弟等等。

　　而现在，许晓峰在经营着华纳唱片公司的同时,自己开办了九洲亚华演艺经纪公司，做起了明星经纪人的“生意”，旗下也招揽了像李亚鹏、陈好、朴树、老狼、金海心、叶培、汪峰等一批娱乐界的精兵强将。十几年的时间里，许晓峰从独自带领一支艺术“队伍”走南闯北，到开办经纪公司，并雇佣多名文艺经纪人无疑是迈出了重要的一步。介绍在九洲经纪公司每个经纪人身后都有一套“班子”，为其提供从挖掘到策划、包装、定位及安排明星生活日程等一系列支持。

　　日常工作三部曲

　　明星经纪人的“客户”即是所服务的明星，所以工作一定是要围着这些“星星”转的，而这一切工作的目的只有一个，就是使明星不断升值，经纪人的工作说白了就是要为明星提供优质升值服务。

　　首先就是挖掘新人，但经纪人并不是“星探”，而“星探”则有可能是经纪人派出的触角。许晓峰告诉记者，在中国，明星的来源主要还是从事艺术专业的人士，许多少男少女们梦寐以求的,被星探发现“丑小鸭”变“天鹅”的童话故事不是没有，但还是极少数的。另外,他每天还要收听大量的音乐小样,从中选择“未来之星”，“达达乐队就是我们在几十个乐队小样中挑选出来的。”许晓峰说，“当时我在听到‘达达’的小样后非常激动，直觉告诉我他们有成为明星的潜质和能力，于是第二天便飞赴武汉专程观看了‘达达’的现场演出，四个小伙子并没有因为我的到来而感到紧张，他们的音乐和现场表现力打动了我，也促使我决定与其闪电签约，而‘达达’乐队也成为中国内地首支与国际五大唱片公司签约的摇滚乐队。”而作为一家经纪公司来说，光会“挖掘”新人还是远远不够的，还要学会招揽人才，有的经纪人在加盟经纪公司的时候就是带着好几个明星来的。

　　第二步就是全方位地包装明星，这也是经纪人的主要工作。首先必须了解熟悉明星，摸透其性格特点，对他的优势劣势更是要熟记在心。造型设计、衣着选择、言谈举止等方面只是全方位包装的外形部分，经纪人更重要的工作是要帮明星制定出未来几年长期发展规划，再根据明星的优缺点挑选适合的艺术作品或广告，并签订合同。“对于一个艺人来说，在片子和广告的选择上是极其重要的，也可以显示出一个经纪人的水平。”许晓峰告诉记者，一部戏既可以使演员从默默无闻到大红大紫，也可以使其跌下星坛走进低谷。“剧本的好坏是首选，然后还要考虑导演的知名度和实际能力，以及对手戏的扮演者。”他说，“剧中人物对演员的适合度也是非常重要的，因为明星也是人，没有十全十美的，也有强弱项，所以在选择剧本时，应该尽量发挥他的强项，不碰他的短项，并看演员是否有能力驾驭这个角色。”

　　许晓峰告诉记者，当你为一位新星挑“活”时，绝不能在意片酬。公司中的签约演员陈好可以说是一位正在冉冉升起的新星，每个月都有七八部片子邀请她去演，但是不可能都接下来，于是就要求经纪人结合演员的优缺点为其淘汰筛选最适合她的剧本。“在半年的时间里，就有几十个剧组找她，其中不乏报酬极为优厚的，但我们却只为她选择了两个角色，分别是《粉红女郎》中饰演万人迷和在《天龙八部》中饰演阿紫。”他说，“这两部戏一个是金庸名著，一个改编于朱德庸的著名漫画《涩女郎》，都具有很高的知名度。另外，陈好的特点是有灵气、性格外向活泼，而且外形有一些媚，她的气质扮演这样的角色更顺手，可以发挥强项，提升她的知名度。而作为一名艺人来说，知名度的上升会使她的价值也直线飙升，现在来找陈好的片约已经比原来的报酬要丰厚很多了。但许晓峰强调要让旗下的明星成长进一步升值，也必须要让她在有一定经验的基础上饰演各种不同的角色，下一步我们就准备为陈好选择一个与上述两个角色气质完全相反的角色。”

　　另外，经纪人还要和导演、制片搞好关系，打造人际关系平台，与娱乐记者接触，创造明星发展的媒体平台，为艺人创造良好的发展空间。还要做多方调查，了解受众的喜好，以不同风格的明星来迎合不同观众的喜好。

　　工作时间

　　没有固定工作时间，好莱坞有句名言：“娱乐业就是一天24小时，一星期7天。”而且很少有休假时间，以许晓峰的公司为例，每个经纪人要负责3到4位明星，而明星们不可能同时休假，所以经纪人在某种程度上可以说是比明星还累的人。

　　薪金状况

　　比较复杂，因为不同的明星有不同的价位，所以没有一个准数也没有一个固定的范围，有的经纪人直接从演员的合同里分成，而在经纪公司则是有固定的工资，许晓峰的年薪为近30万元，他手下的经纪人月薪也在1万元左右，为经纪人提供服务的“后盾”，也就是经纪人助理们的月薪一般在四五千元。

　　职业道德

　　艺人是经纪人的客户，所以经纪人一定不能做危害客户利益的事情。不能言而无信，要重合同守信用，包括遵守与艺人之间的合同和帮助明星签订的合同。不能以牺牲艺人的利益为代价牟取私利，有的经纪人瞒天过海，和艺人报一个价钱，和剧组报一个价钱，从中赚取“差价”。而在香港、台湾等地，经纪人把明星的隐私和丑闻高价卖给媒体的不道德行为也时有发生。

　　素质要求

　　直觉对一个经纪人来说是极为重要的，不论是选择新人时还是为艺人选戏时，一只能嗅出“星”味的鼻子也是极其重要的，哪怕只是与其擦肩而过，也能一下子看出其身上的潜质。沉着稳重的头脑，能够冷静的思考，不能急功近利，例如在为明星选剧本时要全面考虑，不能头脑一热就草率决定，而在明星遇到棘手或易使人激动的问题时，一个好的经纪人首先要克制自己，保持冷静。此外，文化经纪人还要有一定的艺术鉴赏能力,试想一个门外汉又怎么能在专业性很强的演艺圈内如鱼得水。同时，经纪人还应该是明星的“外交官”，需要很强的沟通能力，具备安排各种复杂活动的统筹能力，并且要熟悉有关的法律规章，善于谈判、富有说服力，所以外向善谈的人做起来会更得心应手一些。

　　就业前景

　　朝阳产业，非常看好。据许晓峰介绍，目前从业人员的数量不到整个行业需求的20%，而且极其缺乏高素质的经纪人。

　　除了与经纪公司签约外，一些明星对为自己“穿针引线”的经纪人的选择，往往有着传统的家族观念。面对纷至沓来的约请，他们乐于让自己的亲属去当“中间人”。一来亲属之间有着一种天然的信任感；二来也是“肥水不流外人田”

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