雅培奶粉从心沟通

更新时间:2011-10-14 02:34:32 | fx_236f0853

  作为百年医学营养品企业和研发制药公司,雅培在中国陷入了一个“尴尬”的境地——被误以为只是一家婴幼儿奶粉制造企业。不过,这反倒从一个侧面印证了雅培奶粉从心沟通策略的征服力。

  明星证言 唱响母爱

  作为母乳替代品的婴幼儿配方奶粉,“母爱”是一个经久不衰的传播话题,正如古人所云,“感人心者,莫先乎情”,而雅培则擅于通过明星把母爱与奶粉连结在一起。

  身为国际巨星的金喜善已经不再只是***媒体眼中的青春玉女,而是一个拥有幸福家庭,温柔善良的母亲,对于金喜善身份的转型,雅培奶粉做了大量的传播铺垫。作为雅培新一代“智·护”配方奶粉的代言人,金喜善在数十秒钟的宣传片中把母爱的伟大娓娓道来,并用毛笔书写了一个端端正正的“雅”字。雅培公共事务总监汪岭告诉记者,金喜善与雅培的结缘也正是因为这个字,不仅她女儿的名字含有“雅”,她精心挑选的奶粉也含有“雅”,“这是金喜善复出之后首次以母亲身份进行的品牌代言活动,能够成为吸引消费者和媒体的一个亮点。”

  此前,无论是集歌星、影星、作家于一身的伊能静,还是才华横溢的世界级青年钢琴家郎朗,都与雅培奶粉进行过紧密的结合,与金喜善和伊能静所要传达的情感诉求一致的是,郎朗的成功正是得益于父母的无私奉献,而音乐作为人类最好的“心灵鸡汤”,在雅培联手郎朗举办的一系列慈善音乐会中得到证实,从中所传达出来的更高层次的人间真情直接触及到了雅培品牌形象的塑造。

  不可否认的是,如今,奶粉品牌都踏上了明星代言展示母爱温情的道路,雅培奶粉同样如此,无论是金喜善、伊能静,还是郎朗,都在以母爱作为传播的噱头。如此一来,利用母爱情感这张王牌,突破地域、文化、语言的障碍,进而升华为独一无二的品牌主张便是各大奶粉厂商亟需解决的问题。

  事实上,明星证言传播母爱也仅是品牌推广中的一种手段,只有恰如其分才能发挥积极作用。上海外国语大学国际工商管理学院公共关系学系主任纪华强在接受记者采访时指出:“原有简单的明星效应的光环已经褪去,吸引、引导目标消费者的深度体验才是明星推动消费者对产品品牌了解与认可的关键,明星与品牌连结所能带来的美誉功能,必须通过有计划的公关策划来实现,这就是雅培奶粉代言人营销给我们的启示。”

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