雀巢领涨:意在婴儿奶粉?

更新时间:2011-10-14 02:34:45 | fx_fce719e6

  提价背后动机

  2008年三聚氰胺事件至今,国内已经经历数轮奶粉集体涨价,始作俑者均为洋品牌,累计涨幅达到30%~50%。

  尽管奶粉提价理由多多,但东方艾格乳业分析师陈连芳并不认可,“现在企业的成本还是比较稳定,进口大包装奶粉价格有所下降,现在到岸价位3500美元/吨,从成本上讲,企业没有太大的压力。”其所说的到岸价为企业早在几个月之前的订单价格。

  陈连芳表示,4-5月份的时候,新西兰恒天然奶粉的离岸价为3900多美元/吨,6月份的离岸价为3700多美元,下降了100多美元,从原料成本上讲,没有涨价的理由。

  姚文华认为,现在奶粉的涨价,很大程度上和终端的销售环节关系密切,“外资品牌提价一方面归企业,另一方面是用来作为促销等市场费用的开支。”据他估计,超市的促销费、进场费、管理费,广***等加在一起,在大城市占到奶粉价格的20%。

  他举例说,如果一罐100块钱的奶粉,超市去年收20元,今年就可能收40元,厂家和经销商就不得不提价。“不管做促销、送东西,奶粉的涨价,转嫁到了顾客身上,羊毛出在羊身上。”

  姚文华另一重身份是北京地区大的奶粉代理商,现在代理飞鹤、秦俑、红星以及个别外资品牌奶粉。以前是北京三鹿奶粉一级代理商。

  三聚氰胺事件后,国内奶粉品牌沦陷,外资品牌趁机抢占地盘,如今占据了国内中高档奶粉70%的份额。

  姚文华表示,婴幼儿奶粉提价企业都在动,都在等其他企业先挑头,然后顺势提价,这个时候都不愿当出头鸟。

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