5月17日，温州叶同仁堂药品零售连锁公司拿出100种温州人常用的药品，标明规格、产地，公开进价，然后由消费者议价，最终以消费者认可的药价出售。

　　商家的行为是让利还是作秀？药价还有多少让利空间？低价是否是商家吸引消费者的制胜法宝？　我支持　“作秀”总比暴利好　叶同仁堂药店将100余种常用药物的规格，产地、进价公诸于众，并由消费者议价，这首先是对广大消费者的最大信赖。　在当今药品零售 业日趋竞争激烈的情况下，叶同仁堂的做法可谓出新制胜、颇有创意。在保证药品质量前提下，低价肯定受消费者欢迎。

　　虽然这种做法未免有“作秀”的嫌疑，但我认为，这种让百姓群众有更多知情权的“作秀”，总比暴利好，比让百姓群众蒙在鼓里受冤好。这种“作秀”值得提倡。陈建国　这个“秀”很透明很清纯　“叶同仁堂”把100种常用的中西药，更换新标签，在广告条幅上写着“药卖啥价，请你议价”，并把视为商业秘密的药品进价公诸于众。

　　笔者认为，在市场竞争激烈情况下，推出以上举措是明智的，有胆量的，是让利于消费者的做法，值得赞许。如果说此举是在“作秀”，这个“秀”做得很透明，很清纯，令人信服。

　　同仁堂的这种做法，希望有更多的商家效仿和借鉴。林寿镇　服务意识的苏醒　一段时间以来，药价虚高，经销药品成为暴利行业。而与之相对应的是老百姓生不起病，生病了又吃不起药。造成这种现象的原因当然很多，但药品销售的暗箱操作当属罪魁祸首。叶同仁堂这次的第一招，就是将药品的规格、产地、进价等“商业秘密”公之于众，让消费者真正可以“货比三家”，实属将心比心之举，目的在于以透明度体现对消费者的真正尊重。

　　根据消费者意见调整药品零售价，体现了商家实现“薄利多销”战略的决心。公开药品进价后，商家并不满足于冷冰冰的“明码标价，恕不还价”，而是让消费者建一建议，侃一侃价，既有助于调节气氛，又有利于交易公平，体现了商家经营作风的灵活性。

　　行家分析，在药品零售真正实现平价之后，再让利的空间已所剩无几。在此情况下，药品零售商惟有提高服务意识，改善经营作风，才能在激烈的竞争中立于不败之地。叶同仁堂药城此次两招出手，本质上是一种服务意识的苏醒，是一种经营作风的质变，意义非同寻常。旭琦　我中立　揭一揭药价虚高的“底”　据北京《现代商报》报道，四川广元某制药厂生产的10克装霍香正气颗粒，市场批发价是0.14元，医院的售价是4.68元，零售价竟是批发价的33倍。一瓶最普通的500毫升5％葡萄糖盐水，工厂出厂的成本不到0.50元，而到了病人的手中却要价7元，一翻就是14倍。　为什么药品价格总是虚高不下？据业内人士透露：首先，药品的成本就是一个很模糊的概念。药品原材料的产地、品种、类型、进货渠道、加工方式、生产流程、检测程序等等都大不一样，特别是药厂在通过物价审核关之前，都以虚报成本给自己留足了利润的；其次，药品价格虚高还在于国内药品生产行业低水平重复建设。经销商为了把药品打入一些有名气的医院，还非得过五关斩六将，从院长、科室领导，到财务、药房、保管，甚至医生护士，都要层层盘剥，人人得利。羊毛长在羊身上，吃亏的最终还是老百姓；再次，许多厂家由于利益驱动，变换着手法涨价，一个明显的特点就是“包装翻身”。更有甚者，一些厂商在药品中加上几味无关痛痒的普通药，就申报为“新药”，有的干脆更改一下名称，身价就几倍几十倍地往上翻。柴良干　该攀比的是质量和服务

　　药价低，当然受到消费者的欢迎。但药品毕竟是特殊商品，不能光靠降价来吸引顾客。

　　作为药店的执业药师，我始终强调，还是要注重专业服务。药店应该把重点放在服务上，提高营业员的专业水平。因为服务质量比价格更重要，如果服务跟不上，不能对症下药，药价再低又有何用？作为零售药店，目前需要互相攀比的是药品的质量和到位的服务。小诗伟　我反对　又是一场商业秀　药价的居高不下已成为老百姓心头的痛，老百姓渴望多年的平价药还是可“欲”不可求。商家正是利用了“低价促销”的手段，大肆宣传作秀。然而，商家真的让利给老百姓了吗？答案是否定的。

　　首先，药品有数千种，仅选100种让消费者议价，这种做法所带来的实际好处对消费者来说微乎其微。除非药店将所有药品都让消费者议价，但药店恐怕没有这种勇气。

　　药店很可能是拆东墙补西墙。让消费者定价，从表面上看好像是药店吃亏，消费者受益了，但实际上，老百姓得实惠的就是这有限的100个品种，只要药店在其他品种上稍微提价，这部分损失就赚回来了。

　　药价虚高的根本问题在于国内药品生产行业低水平重复建设。据媒体报道，一种抗生素全国就有上千家药厂在生产。要想让药品能进医院和药店，就非得把本来只有1元钱的出厂价报到10元、20元，给医药代理和医院进药留下更多的回扣空间。因此，药价“虚高”是从出厂价制定时就开始了。

　　所谓“头戴三尺帽”，砍三刀还没伤到皮，通过虚报成本已给自己留足了利润空间，每一次降价，表面上是商家血本让利，其实让利是假，变相“骗”消费者的血汗钱是真。东汉　经商别搞“花头”　看了“叶同仁堂”的报道，着实使人觉得这是商家的“花头”（作秀）。文中说到，不少药品价格确实和进价相距不远，如进价16元的“21金维他”，零售价也仅16元。试问：进价和零售价相等，利润呢？很明显，任何商店在经营中，总需要支持房租、工资、税收等开支，进价加合理的利润等于零售价是完全正义的。没有利润的销售，店家的开支是如何解决的呢？这就很容易使人产生这样的一种“遐想”：店家在这方面大让步，很可能在哪方面来个大捞取。　在上世纪70年代，我市商品界有句口号“严禁抬价刹价。”可见抬价当然不行，刹价也未必正确。说到底，顾客所需要的是货真价实和合理让利，并不指零利润销售。金国诚　信誉才是最大实惠　“君子爱财，取之有道”，做生意赚利润天经地义，看你赚得合理不合理。

　　叶同仁堂的做法貌似增加透明度，实际上没有必要。因为任何行业进货，除支付进价外，还有储运、管理、税收……一系列的操作开支，消费者并不完全熟悉，怎能议出合理售价？

　　况且该店药品种类繁多，远远不止100种，此种做法会不会是“舍卒保帅”呢？

　　总之，诚信第一，做生意尤其该如此。群众要求的是合情合理的定价，信誉才是消费者最大的实惠。叶青
 

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