为什么销售员赚不到钱

更新时间:2012-07-25 18:27:00 | fx_7dddcc6b

  为什么销售员赚不到钱

  这段时间,每天都有n多的网友加我的***,跟我诉说他们现在的处境,说业绩不好,赚不到钱。有很多人怀疑自己做业务是不是走错路了。

  我在这篇文章里做一个小小的总结,总结为什么销售员赚不到钱,并提出我的一些建议,希望对大家有一点点的帮助。

  第一,  你有没有很勤奋地去工作

  勤奋是做营销的基础,你不勤奋,是肯定出不了业绩的。2007年是中国的大牛市,我很幸运地在那个时候及时进入了一家证券公司做证券经纪人。那时的行情的确是非常之好,但是再好的行情也有业绩做得不好的人。很多同事比我还先进入这个行业,但是他们只会傻傻地守在银行里,等着客户上门来办理***手续。工作的确是非常轻松,但是业绩似乎没有做上去,也没有赚到钱,在那么好的行情下有好多人居然每个月只能拿几百块钱,结果自然是混下去了,只好卷铺盖走人。

  当“坐商”只有死路一条。天上的确是在飘着钱,但也要踮起脚去抓啊。有些人连踮脚去抓都懒得去抓,这就怪不得别人了。我那时白天在银行驻点工作,积极主动地去给每一个在银行里办理业务的人发宣传折页,耐心地给他们讲解股票知识。四点以后,我又会跑到外面去发宣传折页。一直工作到晚上10点。一个月30天,我30天都是这样勤奋地工作的。

  结果是,我只用了四个月的时间,业绩超过我们那个营销区域的所有老员工,成为第一名。收入自然也是相当可观的。

  第二,  你到底热不热爱销售的工作

  我觉得这是一个非常重要的问题。你做营销,首先要热爱它,你才可能做得好。如果你每天都是愁眉苦脸地去做,那劝你先要反思反思。

  当然,任何工作都不是从一开始就会喜欢上的。我大学毕业前,一心想做高级文职,从没想过要做营销工作。后来来深圳,为生活所迫,没办法了,才去做营销工作,但是刚开始的时候并没有认识到营销能给我带来什么,不但不喜欢,还很讨厌。后来偶然的一个机会,进入了一家电子商务公司,接受了系统的营销培训,才慢慢沉下心来学习营销。在营销的过程中,慢慢获得了许多先进的营销理念,并且也慢慢从营销中获得了经济上的独立和精神上的乐趣,于是就喜欢上了营销。

  第三,  你对销售有没有激情

  营销需要激情!

  我的求职简历做得很有个性,在自我介绍那一栏里,我用充满激情的语言介绍我自己。在很多次面试的时候,老板对我说,你知道我最欣赏你的是什么吗?就是激情。他们从我的简历里就能看出我的工作激情。

  而在实际的工作里,我也是表现出足够的激情的。比如在证券公司做证券经纪人,我周末都是不休息的,一样去工作,因为我知道只有营销才能赚到钱,而钱的诱惑是巨大的。现在,我虽然还没有离开证券公司,但是已经开始了自己的创业。我现在做的是seo,一种当前成本最低、效果却是最好的网络营销方式,给中小企业网站做技术优化,并给喜欢或立志通过seo来赚钱的的人提供专业培训。为了更好地推广我的品牌服务,我每天都要在电脑上工作超过14个小时,每天要写几篇文章,每天要研究好几个网站,每天要想点子去搞营销策划,每天要给客户分析诊断他们的网站并写出优化方案,每天还要抽空回答许多的陌生网友关于营销和创业的咨询······工作非常忙碌。如果没有一腔激情的话,是做不来的。

  第四,  你有没有努力去学习

  作为一个销售员,你必须保持经常性的学习。首先当然是对你的产品要了解熟悉,然后要多读书。读书没有什么规范,所谓开卷有益,什么书都读读。很多人离开学校以后就不大摸书了,这是不好的。建议多读些实用型的书,读那些对你的工作和创业有帮助的书。当然,多读文学方面的书也可以加强你的个人修养。我就经常读小说。10年前的几本诗集,我还偶尔拿出来翻翻。

  网络时代,在网上学习是最方便的。去学习那些你感兴趣的东西。一年多前,我偶然接触到了seo这个东西,马上被它吸引住了,于是花了大量时间去学习研究这个东西。没有想到的是,一年后,这个东西居然成了我创业的项目,并且从一开始,我就确立了我的品牌,在很多人心目中成了seo专家。

  第五,  你有没有选择好适合的营销方式

  很多人业绩做不起来,并不是他不勤奋,而是他没有找到适合的方法。一个好的方法,可以事半功倍。

  比如我在做证券经纪人的时候,传统的做法是积极主动与银行里每一个人聊天,介绍产品。那时行情好,虽然工作比较累,却容易出成效。但是行情不好的时候,没有人来买股票了,怎么去开展业务呢?很多人无计可施,于是辞职了。但是我没有辞职。我想到的办法就是通过网络来营销客户。我学会了seo,做了一个网站,并把这个网站进行了seo,这个网站的关键词在百度和google获得了非常好的排名,于是我以后都不必去主动找客户了,客户通过我的网站主动找上我了。结果,在2008年上半年行情相当不好、证券经纪人的收入纷纷锐减的情况下,依靠这个网站,我半年的收入居然就超过了2007年整年的收入!

  可见,一种好的营销方式可以给你带来意想不到的惊喜。或许,你只要掌握了某种方法,某种适合你的营销方式,你再也不用像以前那样为没有客户发愁了。你将做得既轻松又赚钱。

热门推荐

粗大:怎么让阳具坚硬
粗大:怎么让阳具坚硬
  搓涌泉:   盘膝而坐,双手掌对搓发热...
闪婚6大后遗症 闪婚闪到爱情的腰
闪婚6大后遗症 闪婚闪到
  觉得找对了人,就立刻结婚吧。这样至少会认...
女人性爱中常犯的错误无声性爱最伤男人
女人性爱中常犯的错误无声
  美好的性爱需要双方默契配合,但由于对性缺...
夏河洛洛宣布分手反目成仇
夏河洛洛宣布分手反目成仇
  “麦洛洛跟夏河分手”曾经是京城最红同性恋...