中兴通讯如何成就国际化?

更新时间:2012-07-25 18:26:54 | fx_09a654ce

  在市场机会上,中兴通讯新任总裁史立荣对中国标准的3g移动通信技术td-scdma及其lte演进路线充满期待,他认为这将是有效解决数据服务所带来的网络压力的途径之一。

  而在如何把握机会的“执政策略”上,今年3月份接任中兴通讯总裁职位的史立荣认为,“创新+获取规模”将是重要的两大策略。

  td推进与创新投入

  尽管许多运营商已经在部署更常见的fdd 3g网络并向lte演进,但史立荣指出,由于频谱资源的限制,运营商会考虑利用tdd频谱进行数据业务。

  “越来越多的运营商将考虑tdd模式,由于fdd频谱的稀缺性和昂贵性。”史立荣进一步介绍说,“运营商将更加关注数据和宽带业务并需要更多的频谱资源,tdd将成为无线宽带的一个选择。”

  2008年,中国通信运营商进行了重组。中国联通获得了传统的wcdma 3g牌照,中国电信获得了cdma 3g牌照,而中国移动作为全球最大的移动运营商获得td-scdma牌照,成为全球首家建设td-scdma网络的运营商。为此,中国移动在探索的初期付出了一些代价。 当时的中国移动总裁王建宙说:“td-scdma尚不具备规模优势,这将带来费用的增加。”

  然而,由于全球移动宽带市场始料未及的发展,现在业界有逐步向tdd模式过渡的趋势。tdd模式的吸引力在于,由于上行和下行流量的不对称性,数据传输效率得到了大幅提升。系统通过动态地分配上行和下行的时间段,能够将空闲的频谱资源分配给其他用户。

  但在市场大机会下,产品的竞争力来自于对研发的持续投入,史立荣表示,每年中兴通讯都要把10%的销售收入投入到研发上。根据中兴通讯8月份发布的半年财务报告,截至2010年6月30日,2010年上半年中兴通讯实现销售收入45亿美元,同比增长10%,净利润1.29亿美元,同比增长12%。这就意味着,每年中兴通讯在研发的投入近10亿美元。

  “我们的创新更专注于市场需求,专注于客户需求。”他说,如果未来中兴通讯想成为通信行业的领导者,创新一定是首要策略。

  他强调,10%的研发经费是用于前瞻性的产品技术研发,如下一代基站和网络技术。中兴通讯目前拥有国内专利3万多项、国际专利4100项,范围涵盖2g、3g、4g以及lte、umts等核心领域。2009年,中兴通讯国内专利申请数排名第一,国际专利申请增长了3倍。

  史立荣透露,sdr解决方案是其中研发成果之一。中兴通讯的sdr解决方案通过一致性的硬件平台,进行软件升级,当运营商升级到3g或者4g的时候,保护运营商的前期投资。

  规模与市场

  史立荣表示,除了创新外,打造规模化市场优势能力即为中兴通讯第二个管理策略。

  目前,中兴通讯在中国3g投资中取得市场份额的规模优势,“中兴在中国国内取得了很好的市场份额,毫无疑问这将为我们在全球范围内带来规模效益。”史立荣说,“我们在亚太地区的市场份额很大,我们同时也关注世界其他区域。希望在不久的将来,能够在巴西、俄罗斯、南非、尼日利亚这样的大国,占有更高的市场份额。”

  而为了更好地突破欧洲和北美市场,中兴通讯也在进一步为此进行内外环境的改造。

  目前,中兴通讯约20%的股份为外资股。2010年中兴通讯任命一位美国人、freshfields律师事务所的前律师timothy seifert担任独立董事。史立荣表示,要让中兴通讯在欧美市场的形象上成为“一家不一样的中国公司”。

  中兴通讯一开始利用终端进行突破,今年8月,中兴通讯与美国运营商巨头verizon联合宣布,将在美国市场正式推出中兴通讯的salute手机。“我们下一步是要进入美国的网络设备市场,”他说,“我们已经成功地与一些中小型运营商取得了合作。接下来我们希望进入美国的一流运营商。”

  “一流运营商是我们的明确目标。我们的策略是聚焦于大国和一流运营商,例如mtn、 bharti、 沃达丰、法国电信这样的跨国运营商,”他说,“我们更致力于这一类的运营商。”但中兴通讯在印度就会非常谨慎,因为运营商之间会出现合并重组。那里有许多运营商在争夺市场。

  “如果运营商需要,有时我们也可以提供一套融资服务。”史立荣透露。比如,2010年6月中兴与加拿大一家新兴运营商public mobile签了合同,为其设计、承建并运营一张端到端的cdma网络,中兴将为该网络部署逾1000个基站。合同当时价值3.5亿美元,就是由中国进出口银行提供的融资服务。

  同时,史立荣还表示,优化内部管理、节约成本也是非常重要的。为此中兴通讯必须“重组架构,使其更加扁平化,更为有效”。他会给公司不同部门设定“明确目标”,并进行绩效考核。比如,他希望通过更多地利用it和电信技术来节省差旅费用,中兴通讯就在全球部署400~500个会议视频终端。

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