如何像苹果一样赚大钱

更新时间:2012-07-25 18:26:16 | fx_d70fff12

  企业存在的价值是利润,追求的当然就是效益。所以,评价一个企业的好坏,就是看它能否用同样的成本创造更大的价值,赚到更多的钱。

  ipod是苹果(apple)公司推出的一种大容量mp3播放器,它完善的管理程序和创新的操作方式,独具创意的外观,是苹果公司少数能横跨pc和mac平台的硬件产品之一。除了mp3播放,ipod还可以作为高速移动硬盘使用,可以显示联系人、日历和任务,以及阅读纯文本电子书和聆听audible的有声电子书以及播客(podcasts),深受全球用户的欢迎。

  无疑,ipod给苹果公司带来了巨额利润,让苹果公司赚到了大钱。有人算了一笔账,一款299美元的ipod,用于支付中国工人的加工费约3美元,支付台湾组装、零件及工人加工成本约8美元,购买日本硬盘零件约26美元,支付国际物流运输费用约75美元,支付各级经销商费用约24美元,支付营销与广***用约83美元,余下,苹果公司净赚80美元。

  最近,我接触到一个进口产品代理项目,ipod的成功给了我很启发。于是,我针对该产品的性能和特色,将其核心产品进行了功能细分。用其中的一个功能利益去占领一个独特市场,其整体市场就是这多个市场的总和,这样比做单一的综合型产品占领大众市场来得简单。即依据市场需求特点、产品功能、竞争策略进行划分不同的消费群体,用多弹头攻击目标,多角化驱动市场,我想命中率会更高。

  比如,在重新定义核心业务上,我重点思考产品的差异化。根据自身功能特点进行拆分,赋予不同核心概念,一个概念点牢牢吸引一类固定的目标消费人群;然后,又根据该类目标人群的接受特点、消费偏好等实施针对性的技术包装、概念传播和利益诉求,牢牢锁定该类产品的细分市场;最后,通过创意整合,争取做深做透,做成拳头产品、明星产品和规模化产品等不同形式,以整合所有功效特点扩容整个产品线,形成一个用大概念覆盖受众,以多利益点抓取客户的营销格局。

  如何像苹果一样赚大钱,我想如下思考很有必要:

  1、 你的核心业务是什么?

  是坚不可摧的客户关系,还是无与伦比的差异化产品,抑或卓越非凡的营销能力?

  2、 你的营运系统如何?

  如何建立评价(以投资回报为基础)、管理(以降低成本为目标)、培训及激励(发挥员工积极性、创造性)等支持体系,帮助企业提升绩效、创造更高的附加值?

  3、 你的学习效率怎样?

  这里的学习不是模仿,而是创新。关键不在于拥有多少资源,而在于能否有效地运用资源。不怕市场变化快,就怕学习和创新跟不上。

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