宁夏销售提高营销质量的调查

更新时间:2012-07-25 16:05:22 | fx_587b584b

  8月11日,中国石油股份公司通报表彰上半年销售企业开展“上销量,保增长,强基础,促发展”劳动竞赛活动优胜单位,宁夏销售公司一举夺得自营单站日销量增长率、价格到位率、吨油税前利润、油库人均吞吐量四面流动红旗,成为质量营销的领跑者。

  定位零售战略谋发展

  宁夏经济规模小,gdp水平低,成品油销售增长空间狭小。宁夏销售公司因总量排名靠后被称为销售企业“小老弟”。

  然而,小老弟有大志气。宁夏销售公司不以客观为借口,发挥主观能动性,努力把单项指标做优做强。坚持零售战略,通过实现零售量最大化实现效益最大化,促进销售业务又好又快发展。

  零售战略的确立和实施,折射出宁夏销售发展理念和发展方式的转变。宁夏销售提出:公司业务的全部价值在零售,工作部署围绕零售,优秀人才充实零售,薪酬分配倾斜零售,后勤保障突出零售,全力以赴搞好零售。资源短缺时,诚信经营不打折,狠抓零售不松懈;资源充裕时,强化服务更出彩,扩大零售不动摇。2008年,宁夏销售涌现出30座万吨站,以16.6%的加油站数量创造了36.33%的零售量。

  统计显示,宁夏销售以全区1/3的加油站数量拥有了87%的市场份额。今年前8个月,零售比率和单站日销量两项指标双双跃居区内销售企业第一名。

  优化网络打造黄金终端

  宁夏毗邻陕甘两省,地炼资源多,价格混乱,竞争激烈。宁夏销售充分利用中国石油品牌优势,优化网络布局,为零售增量清淤排障。

  宁夏销售质量营销成绩斐然,科学合理的网络布局发挥了重要支撑作用。在宁夏采访,记者听到一个共同声音:“建站以位置最佳为首选,收购以销量为前提,租赁以发展潜力定取舍”。

  交通线锁住南来北往客,零售增量挑大梁;城市圈辐射商贸区,扩销保持稳定性,成为宁夏提高营销质量的新亮点。经过努力,宁夏销售形成了辐射12条交通线、覆盖5个城市圈的零售网络格局。

  2008年,布设在3条高速、5条国道、4条省道上的88座加油站,完成零售量60.37万吨,占全部零售量的56%;今年1至8月完成销量34.95万吨,占当期零售量的50%。其中8对高速公路加油站前8个月完成7.69万吨,占当期零售量的11%。构建在5个城市圈的55座加油站,前8个月完成销量29.36万吨,占当期零售量的42%。

  同时,宁夏销售利用媒体推介品牌,规范销售行为精心呵护品牌,开展亲情服务不断提升品牌,抓好工程建设全面展示品牌。宁夏销售多方筹措资金,统一规划实施,完成了90%以上的加油站形象包装和标准化改造,做到外观形象与系统外加油站区别开来,文化理念凸显出来,中国石油形象在百姓心中树立起来。

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