把握你的成功优势

更新时间:2012-07-25 18:14:58 | fx_3d2c4d0d
<b>   【世界经理人编者按】</b>  随着社会的发展,竞争的加剧,每个人都希望能够在这个市场经济的大环境中最后胜出。要取得这场胜利,起决定作用的因素是什么呢?

<p style='line-height: 150%'>  随着社会的发展,竞争的加剧,每个人都希望能够在这个市场经济的大环境中最后胜出。要取得这场胜利,起决定作用的因素是什么呢?
  仁者见仁,智者见智。在这里,我想从一个新的角度来探讨这个问题。大家在看体育比赛的时候都会注意到,取得最后胜利的队伍都有着鲜明的特点,同时在比赛中,他们又把这些特点转化为他们的优势,并最终取得了胜利。

<p style='line-height: 150%'>  由此看来,一个人只要认识到自身的特点与优势,并充分地应用他,就能取得最后的胜利。但实际情况却并非如此。大家试想一下,当我们碰到挫折,我们会常常反思自己,而反思的内容,更多的则是我的缺点和不足,我应该如何去改正。这样想并没有错误,我们应该去不断的反思自己,评价自己,但当我们发现了我们的不足与缺陷后,就能去弥补他,改正他呢?

<p style='line-height: 150%'>  说到这里,大家也许会提出自己的看法,通过发现和改正缺点,我的确取得了进步,怎么能说没有用呢?

<p style='line-height: 150%'>  大家说的没错,为了帮助大家更好的分析,我们不妨把一个人取得成功的素质分为两类,一类是先天具备的,我们暂且成为能力,另一类则是后天通过学习得到的,我们称之为知识。一般来讲,我们能够改正的,往往属于知识的范畴,而对于先天的能力,我们往往是无能为力,正所谓江山易改,本性难移。

<p style='line-height: 150%'>  举例来讲,一名业绩不佳的销售员通过反思,他认为是产品知识的欠缺,通过弥补,虽然有一些改变,但成效不大,他的经理对他的评价是,努力,认真,但缺乏与人沟通的能力,而作为所谓与人沟通的能力,是一名销售员必备的素质,同时也并不是通过几次沟通技巧培训所能够解决的,他更属于一种天生的本能的东西。通过这个例子,大家应该得出这样的结论:

<p style='line-height: 150%'>  1、一个人要取得成功,他的能力范畴与他所选择的工作应该是相互匹配的。

<p style='line-height: 150%'>  2、单发现自己的弱点和缺陷,并不能真正去帮助我们走向成功。

<p style='line-height: 150%'>  说到这里,我的结论是,一个人要走向成功,必须要去发现自身的优势与强项,并将其应用到能够得到发挥的领域中。

<p style='line-height: 150%'>  那末我的能力是什么,我将如何去发现他,并去有效地应用他呢?

<p style='line-height: 150%'>  为了能够更形象地帮助大家分析,在这里,我们暂且将能力分为十类:

<p style='line-height: 150%'>  1、分析能力: 善于预先识别模式,结构和规律,通过你的思考,去发掘事物之间或人与人之间的内在联系,以及他们之间的逻辑关系。

<p style='line-height: 150%'>  2、表达能力: 能够通过语言或其他的方式去向接受者去表达,使其理解并接受。 作为一名讲师,就要善于通过各种方式去让听众明了讲课的内容。

<p style='line-height: 150%'>  3、沟通能力: 通过交流与观察,发现对方的需求,并针对性地作出反映。如销售员去探询客户的需求,然后去进行满足。

<p style='line-height: 150%'>  4、行动能力: 你善于在实际的工作中解决和发现问题,并且你也相信,只有行动才有结果,只有行动,才是最佳的学习。

<p style='line-height: 150%'>  5、创新能力: 对于你来讲,最好的并不是现有的,他存在与你的脑海中,需要你去想,去开发。

<p style='line-height: 150%'>  6、管理能力: 是否一切都能按既定目标有条不紊地进行。 他不仅包含对组织的管理,也包括对个人自身的管理。

<p style='line-height: 150%'>  7、承压能力: 当今社会是一个充满压力的时代,你是否能够保持足够的良好心态,将压力转化为动力,将是你成功的关键因素。

<p style='line-height: 150%'>  8、学习能力: 你善于从别人或是书本里寻求新的知识,了解新的信息,并且能很快地运用到工作与生活中去。

<p style='line-height: 150%'>  9、协作能力: 你愿意并善于帮助别人,并能够在团队中发挥你的作用,因为你很清楚,提高与发展离不开大家的相互帮助。

<p style='line-height: 150%'>  10、商业能力: 一种潜移默化的经营意识,你善于扑捉商机,去发现赢利的机会。

<p style='line-height: 150%'>  看了以上的十大能力,大家或许会从中发现自己的强项,那末剩下的事情就是去:

<p style='line-height: 150%'>  1、寻找适合你的强项发挥的领域,比如说,你有很强的表达能力,那末一个培训师的工作将会使你做得很好。

<p style='line-height: 150%'>  2、在你现有的领域中,寻找机会去突出你的强项。 

<p style='line-height: 150%'>  以前在看书的时候,曾经有这样一个细节,有人在问一个颇有造诣的根雕艺术家的成功经验,他的回答很简单,顺势而为。现在想来,做人,做事,也都是一样的, 关键还是要发挥自身的强项,去运用本身的优势,因为有些东西,就象是根雕的原材料,你是无法改变的。

<p style='line-height: 150%'>  说到这里,大家应该能了解,寻找并发挥个人的强项,是成功的关键。但对于我们的缺点与弱势,我们又该如何呢。

<p style='line-height: 150%'>  我们所应该做的,就是要去学会控制我们的弱点。这里所说的控制包括两个层面。一个是我们前面说到的后天的学习范畴, 还有一个是先天的能力范畴。对于后天的学习范畴,我们可以通过努力去改正和加强,而作为先天的能力范畴,我们能够采用的最好办法,就是去选择能适合我们的领域,而尽量不去涉足我们的弱项领域。良好的沟通能力,是一个优秀销售人员所必须具备的, 如果你不具备这方面的能力,也就很难在销售方面有更好的发展。

<p style='line-height: 150%'>  我们所处的职场,就是一个大的战场,每个人都想在这个环境中脱颖而出,而我们所需要做的,就是要去拿起我们手中的利器。施展我们擅长的本领,拼杀出一块属于我们自己的天空。

<p style='line-height: 150%'>  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:<a href=mailto:sunshuang111@yahoo.com.cn>sunshuang111@yahoo.com.cn</a>



作者:孙双
来源:中国营销传播网
 

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